冯胜利：如何让企业网络营销落到实处？

当公司企业都积极响应和参与互联网+时，会发现有不少问题根本没想过，更别说见过了。感觉未来一定是方向却又无从下手。

如何让企业的网络营销落到实处呢？今天Victor冯胜利想跟大家分享下在网络营销方面的一些经验和心得。

一、网络营销机会概述

中国的互联网发展了这么多年，增速和普及率已经比较高了，那你知道现在中国有多少网民呢？据最新一次CNNIC统计调查显示，中国的网民现有有7.1亿。7.1亿意味着什么呢？

这是一张世界地图，大家思考一下，如果把这些网民都拿出来，单独成立一个国家，那么他的人口数量在世界上排第几呢？我可以告诉大家，他在世界上排第三。第一呢，是中国。中国在这方面一直是遥遥领先的。排第二的是印度，在这个方面印度一直想赶超咱们，目前来看来也快了。而第三，就是这个网民成立的国家。这意味着什么呢？这意味着如果你错过了互联网，就等于错过了一个国家那么大的市场，而且这个国家在世界上排名第三。

对于企业来说，网络营销根本不是你想不想做的问题，而是你想生存就必须要做的问题，如果你现在不重视不去做，可以不客气也不夸张的说，未来你一定会被竞争对手和市场所淘汰。

实际上互联网发展十几年以来，已经造就了很多的神话。比如说马云，大家都知道，马云是靠互联网成长起来的。互联网成就了马云，因为互联网刚开始发展的时候，正好这帮人刚开始参加工作，开始接触社会。年龄大一些的人，他的行业基本已经定型，而年龄小的呢，像80后90后，基本上还在上学呢。所以说这就是所谓的时势出英雄，所以问问你看，很多现在大的企业家、权威人士都说：”你要成大事，就要借大势。“也就是说我们要成为英雄就要先学会顺势和借势。

如果你没有一个好的机会，那你再有能耐也是没用的。

假说没有战争年代，是不可能有毛主席的。而现在可以说互联网就是大势，实际上未来可能再想出现马云那样的大佬很难了。

记得有一次看文章，陈一舟跟记者说：”互联网上基本不可能再出现大佬了，因为那个年代已经过去了，他们就是赶上了。“

虽说我们想成为阿里巴巴那样的商业帝国已经很难了，但咱们做一个中型帝国可不可以呢？

实际上在我的眼里，传统企业去做网络营销，几乎全是蓝海，遍地是机会，就看你现在能不能扭转思想，能不能懂得去借这个势。

二、企业做网络营销时的问题概述

实际上的网络营销。

现在我发现有很多企业也在尝试，那这块儿我想问一下大家，比如说你身边的人或者你，尝试过电子商务、网络营销了吗？你做了吗？你做了之后效果怎么样呢？

我接触过很多人，各行各业的，也接触过很多企业家。

我发现实际中，传统企业去尝试电子商务，网络营销成功的不多，尝到甜头的不多。那么咱们从二八定律上来说，真正做成功的可能20%都不到。

他们遇到了什么问题呢？

第一，有网站但没流量，有没有人遇到这样的问题？搞了一个网站上线之后就是搞不来流量；

第二，有流量但是没咨询，那咱们要是上网买东西，客户想让他直接下单是比较难的，特别是中国的消费者，买东西之前，基本上都会做个咨询，很多人做了网站之后搞来了流量，也就没有人来咨询，这很让人很头疼；

第三，有咨询但是没有订单。有的企业好不容易搞来的流量，然后也有人来咨询了，但就是没人买，这也很痛苦；

第四，有订单但是转化少，好不容易有人买了，但是一看转化率跟同行比差太远了，同行可能说来100个人有20个人买，但是在你这儿可能来100个人，就1个买的，转化率非常的差。

除了咱说的这些营销方面出现的问题外，还有一些团队方面的问题。比如说现在很多企业跟我说：”招不到人才，互联网人才太难招了，高薪也招不到。“而招到人才后很多企业又留不住，人家来了三四个月就走了，招来了之后也不知道如何分配工作，因为互联网它跟传统完全是两回事儿，你完全不知道怎么给他安排工作，怎么考核。

现在企业做网络营销，遇到了很多问题。

虽然咱们说很美好，但是赚到钱的不多，就是因为问题很多，那为什么会遇到这样的问题呢？

我的观点是：很多人只看到了互联网美好的一面，包括现在的媒体，现在网络上很多的文章，也有很多人讲课的时候，都在说互联网美好的一面，说了很多成功的案例和故事，比如说像马云这样的故事。但是大家却忽略了一个很重要的因素，风险。

实际上我认为，从理论上来说，传统企业做网络营销是很有优势的。传统企业既有钱，又有人。做互联网你有什么理由不成功呢？

但是为什么传统企业做互联网成功的很少啊，而反观互联网上成功的企业竟是草根儿，成功的案例也是草根儿。比如说马云，马化腾，当年都是草根出身，为什么成功的净是草根，而传统企业既有钱，又有资源净不成功的。当然，也有人说了，我就发现了一些传统企业做互联网很成功的案例啊，比方说凡客诚品，麦包包，还会说出很多这样的故事。

大家得注意，如果你深入研究这些企业，你就会发现，其实它不是简简单单的纯传统企业。

比如说凡客诚品，它的创始人是陈年，大家看一下他的背景。陈年应该说是中国最早一批做电子商务的，是当年卓越的创始人之一，他是有着多年沉淀，是具备了互联网的基因，做了凡客诚品才成功的；

再比如有人说麦包包也不错呀，但是大家研究一下麦包包的成长史你会发现，它的创始人有两个，一个是做箱包出身的，在这个行业里做了很多年，有成功的经验，有资源，有人脉，也有资金，还有自己的工厂，而另外一个人是互联网圈出身的，这个人叫刘焕彬，是做seo的，他在SEO行业是很有权威的，也很有知名度的，他俩人合作了才搞成功的。

包括最近一年多，家居领域也出现了一个特别好的网站，叫新居网，是尚品宅配做的，有人说这个是传统企业做的呀，其实你深入研究一下，也不是，尚品宅配最早在一九九四年就成立了，从事软件开发，人家搞IT出身的。一直做了那么多年，有了那么多年的沉淀后做的这个新居网，而且在做新居网之前，他们曾尝试做过一个b2c的项目，但是失败了，失败之后总结经验才做的新居网。

上边这些案例说明什么呢？说明了想在互联网赚钱，做互联网项目，最关键的一个因素是互联网基因，钱、资源不是最重要的，最重要的是互联网基因。这也是为什么网络上成功的净是草根，而传统企业又有钱，又有人进入互联网却不成功。根本原因所在也就在于此，这也是我前面所说的，这是有巨大风险性的，如果你不具备这个基因，轻易不要尝试，里面的风险是很大的，可以说也是巨大的。

其实我想说的是大家，互联网赚钱是很轻松的。在网络上我认为遍地都是蓝海，至少比各位从事传统行业要轻松得多。但是你想在互联网上轻松的赚钱，有一个前提，就是先从外行人变成内行人，在互联网时代之下玩方便了，互联网真的颠覆了很多行业，很多传统的玩法在互联网上是行不通的。（未完待续）