冯胜利:如何让企业网络营销落到实处?

当公司企业都积极响应和参与互联网+时,会发现有不少问题根本没想过,更别说见过了。感觉未来一定是方向却又无从下手。

如何让企业的网络营销落到实处呢?今天Victor冯胜利想跟大家分享下在网络营销方面的一些经验和心得。冯胜利:如何让企业网络营销落到实处?

一、网络营销机会概述

中国的互联网发展了这么多年,增速和普及率已经比较高了,那你知道现在中国有多少网民呢?据最新一次CNNIC统计调查显示,中国的网民现有有7.1亿。7.1亿意味着什么呢?

这是一张世界地图,大家思考一下,如果把这些网民都拿出来,单独成立一个国家,那么他的人口数量在世界上排第几呢?我可以告诉大家,他在世界上排第三。第一呢,是中国。中国在这方面一直是遥遥领先的。排第二的是印度,在这个方面印度一直想赶超咱们,目前来看来也快了。而第三,就是这个网民成立的国家。这意味着什么呢?这意味着如果你错过了互联网,就等于错过了一个国家那么大的市场,而且这个国家在世界上排名第三。

对于企业来说,网络营销根本不是你想不想做的问题,而是你想生存就必须要做的问题,如果你现在不重视不去做,可以不客气也不夸张的说,未来你一定会被竞争对手和市场所淘汰。

实际上互联网发展十几年以来,已经造就了很多的神话。比如说马云,大家都知道,马云是靠互联网成长起来的。互联网成就了马云,因为互联网刚开始发展的时候,正好这帮人刚开始参加工作,开始接触社会。年龄大一些的人,他的行业基本已经定型,而年龄小的呢,像80后90后,基本上还在上学呢。所以说这就是所谓的时势出英雄,所以问问你看,很多现在大的企业家、权威人士都说:”你要成大事,就要借大势。“也就是说我们要成为英雄就要先学会顺势和借势。

如果你没有一个好的机会,那你再有能耐也是没用的。

假说没有战争年代,是不可能有毛主席的。而现在可以说互联网就是大势,实际上未来可能再想出现马云那样的大佬很难了。

记得有一次看文章,陈一舟跟记者说:”互联网上基本不可能再出现大佬了,因为那个年代已经过去了,他们就是赶上了。“

虽说我们想成为阿里巴巴那样的商业帝国已经很难了,但咱们做一个中型帝国可不可以呢?

实际上在我的眼里,传统企业去做网络营销,几乎全是蓝海,遍地是机会,就看你现在能不能扭转思想,能不能懂得去借这个势。

二、企业做网络营销时的问题概述

实际上的网络营销。

现在我发现有很多企业也在尝试,那这块儿我想问一下大家,比如说你身边的人或者你,尝试过电子商务、网络营销了吗?你做了吗?你做了之后效果怎么样呢?

我接触过很多人,各行各业的,也接触过很多企业家。

我发现实际中,传统企业去尝试电子商务,网络营销成功的不多,尝到甜头的不多。那么咱们从二八定律上来说,真正做成功的可能20%都不到。

他们遇到了什么问题呢?

第一,有网站但没流量,有没有人遇到这样的问题?搞了一个网站上线之后就是搞不来流量;

第二,有流量但是没咨询,那咱们要是上网买东西,客户想让他直接下单是比较难的,特别是中国的消费者,买东西之前,基本上都会做个咨询,很多人做了网站之后搞来了流量,也就没有人来咨询,这很让人很头疼;

第三,有咨询但是没有订单。有的企业好不容易搞来的流量,然后也有人来咨询了,但就是没人买,这也很痛苦;

第四,有订单但是转化少,好不容易有人买了,但是一看转化率跟同行比差太远了,同行可能说来100个人有20个人买,但是在你这儿可能来100个人,就1个买的,转化率非常的差。

除了咱说的这些营销方面出现的问题外,还有一些团队方面的问题。比如说现在很多企业跟我说:”招不到人才,互联网人才太难招了,高薪也招不到。“而招到人才后很多企业又留不住,人家来了三四个月就走了,招来了之后也不知道如何分配工作,因为互联网它跟传统完全是两回事儿,你完全不知道怎么给他安排工作,怎么考核。

现在企业做网络营销,遇到了很多问题。

虽然咱们说很美好,但是赚到钱的不多,就是因为问题很多,那为什么会遇到这样的问题呢?

我的观点是:很多人只看到了互联网美好的一面,包括现在的媒体,现在网络上很多的文章,也有很多人讲课的时候,都在说互联网美好的一面,说了很多成功的案例和故事,比如说像马云这样的故事。但是大家却忽略了一个很重要的因素,风险。

实际上我认为,从理论上来说,传统企业做网络营销是很有优势的。传统企业既有钱,又有人。做互联网你有什么理由不成功呢?

但是为什么传统企业做互联网成功的很少啊,而反观互联网上成功的企业竟是草根儿,成功的案例也是草根儿。比如说马云,马化腾,当年都是草根出身,为什么成功的净是草根,而传统企业既有钱,又有资源净不成功的。当然,也有人说了,我就发现了一些传统企业做互联网很成功的案例啊,比方说凡客诚品,麦包包,还会说出很多这样的故事。

大家得注意,如果你深入研究这些企业,你就会发现,其实它不是简简单单的纯传统企业。

比如说凡客诚品,它的创始人是陈年,大家看一下他的背景。陈年应该说是中国最早一批做电子商务的,是当年卓越的创始人之一,他是有着多年沉淀,是具备了互联网的基因,做了凡客诚品才成功的;

再比如有人说麦包包也不错呀,但是大家研究一下麦包包的成长史你会发现,它的创始人有两个,一个是做箱包出身的,在这个行业里做了很多年,有成功的经验,有资源,有人脉,也有资金,还有自己的工厂,而另外一个人是互联网圈出身的,这个人叫刘焕彬,是做seo的,他在SEO行业是很有权威的,也很有知名度的,他俩人合作了才搞成功的。

包括最近一年多,家居领域也出现了一个特别好的网站,叫新居网,是尚品宅配做的,有人说这个是传统企业做的呀,其实你深入研究一下,也不是,尚品宅配最早在一九九四年就成立了,从事软件开发,人家搞IT出身的。一直做了那么多年,有了那么多年的沉淀后做的这个新居网,而且在做新居网之前,他们曾尝试做过一个b2c的项目,但是失败了,失败之后总结经验才做的新居网。

上边这些案例说明什么呢?说明了想在互联网赚钱,做互联网项目,最关键的一个因素是互联网基因钱、资源不是最重要的,最重要的是互联网基因。这也是为什么网络上成功的净是草根,而传统企业又有钱,又有人进入互联网却不成功。根本原因所在也就在于此,这也是我前面所说的,这是有巨大风险性的,如果你不具备这个基因,轻易不要尝试,里面的风险是很大的,可以说也是巨大的。

其实我想说的是大家,互联网赚钱是很轻松的。在网络上我认为遍地都是蓝海,至少比各位从事传统行业要轻松得多。但是你想在互联网上轻松的赚钱,有一个前提,就是先从外行人变成内行人,在互联网时代之下玩方便了,互联网真的颠覆了很多行业,很多传统的玩法在互联网上是行不通的。(未完待续)

冯胜利:如何让企业网络营销落到实处?

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  1. hello2012 0

    听了之后更关键的是去做,只有模仿做了才会有结果。 :oops: 加油!

  2. 舒克与洋葱 0

    看了之后,对网络营销的认识有所改变,推荐大家观看,郑州的朋友欢迎见面交流。